Tanım ABC Kavramı

Bu konuda bizi ilgilendiren kavram gözden geçirmek Talep üzerine en önemli unsurlardan biri olduğu için ticari uçakta özel bir kullanıma sahiptir. Ticaret; adları işadamı veya toptan satış yapan ticaret, tüccar söz konusu olduğunda ve bir ticaret söz konusu olduğunda, toptan, yani büyük miktarlarda alınıp satıldığını söyleyeceğiz.

Büyük miktarlarda toptan alım satım yapan ve tam tersini yapan perakendecilerden farklı olan tüccar veya işletme

Bu, toptancının, tüccar veya perakendecilerde olduğu gibi birim bazında değil, büyük miktarlarda ürün satması için temel ve göze çarpan özelliktir.

tayin edildi toptancı için tüccar veya toptancı. Toptancı sözde dağıtım zincirinin bileşenlerinden biridir, bu durumda şirket onunla temas etmeyecek Kullanıcı adı nihai veya nihai tüketici Bunun yerine, bu görevi bir uzmana devredeceksiniz.

Üretici ve nihai tüketici arasındaki aracı

Toptancı bir şekilde aracı Bir ürünü üreten ile o ürünün nihai tüketicisi arasındaki Yani toptancı veya toptancı distribütör olarak da anılır, üreticiden, imalatçıdan veya toptancıdan satın alır. başka bir toptancıya ve sonra bir üreticiye, başka bir toptancıya, bir perakendeciye satacaksınız, ancak asla tüketiciye satamayacaksınız. nihai. Başka bir deyişle, toptancı ve nihai tüketicinin neredeyse hiç etkileşime girmediği söylenebilir.

Ancak, şu anda toptancıların büyük şirketlere zemin kaybettiği bir gerçektir. daha önce özel sektöre ait olmayan bazı işlevleri üstlenen dağıtım ve perakende birlikleri, toptancı.

Bu arada, bu yeni senaryo, birçok toptancının yollarını biraz değiştirmeye karar vermesine neden oldu ve sonra bunu yapan toptancılar bulmak mümkün. Bazı koşullarla, örneğin erişebilmek için minimum miktarda ürün satın almanız gerekmesine rağmen, doğrudan nihai tüketiciye satış yaparlar. bu türün tabii ki dükkanlar veya dükkanlar gibi doğal alıcılarına her zaman sunduğu özel toptan satış fiyatı oranında bayiler.

Toptan sınıflar

Farklı türde toptancılar vardır. yer Olabilirler menşe toptancılar veya hedef toptancılar ve bir diğer kriter sınıflandırma olabilecek diğer toptancılarla sahip oldukları bağlantılardır. bağımsız veya satın alma merkezleri.

Esas olarak, toptancı şu konularda uzmanlaşmıştır: büyük satış hacimlerinin ele alınması, altyapı bahsi geçen satış hacmine, malları dağıtacak lojistik kapasiteye ve müşteri portföyüne kredi kontrolüne cevap verebilecek yeterliliktedir.

Toptancının ticari sırrı: büyük depolama gücü ve lojistik kapasitesi

tam olarak kullanılabilirlik büyük miktarda malı depolayabilmek ve lojistik kapasiteye sahip olmak, yani dağıtım yapabilmek için büyük depo ve hangarların Nitekim müşteri portföyündeki ürünler, temelde tüccar veya müesseselerin başarısının sırrıdır. toptancılar.
Tabii ki, depolayabildikleri ve aynı zamanda alıcıları arasında dağıtabildikleri daha fazla miktarda mal nedeniyle, her zaman ellerinde tutacaklar. daire tahsilat ve satıştır.

Ve kesinlikle bu sektörün karları ile ilgili olarak, zincirde, daha önce de belirttiğimiz gibi, toptancının satın aldığı için ara konumda olduğunu belirtmeliyiz. ürünleri doğrudan üreticiye veya başka bir toptancı distribütöre, nihayet zincirdeki en son tüketiciye satan diğer işletmelere satmak için nihai.
Bu, ürünlerin büyük miktarlarda satın alındığında her zaman fiyatlarda indirimler elde etmesinin bir sonucu olarak kar marjlarını maksimize etme olanağına sahip olmalarını sağlar.