แนวคิดในคำจำกัดความ ABC

เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วด้วยระยะของการมุ่งความสนใจไปที่บุคคล หมู่คณะ บริษัท ท่ามกลางคนอื่น ๆ พวกเขาจะพิจารณาประเด็นปัญหาหรือปัญหาในแง่ของ a การเจรจากล่าวคือ มันจะเหมือนกับแผนที่จะปรับใช้และจะดำเนินการอย่างไรเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนั้น ความละเอียด มาดี ท่าเรือ, ให้จบลงอย่างมีความสุข

ตามเนื้อผ้า ในระหว่างการเจรจา ไม่ว่าคุณ แรงจูงใจจะมีสี่แนวทางพื้นฐาน คือ แพ้-ชนะ แพ้-แพ้ ชนะ-แพ้ และชนะ-ชนะ เนื่องจากง่ายต่อการอนุมาน เงื่อนไขแรกจะตรงกับของเรา การรับรู้ เกี่ยวกับเรา ตำแหน่ง ภายในการเจรจาและ ที่สอง ระยะนี้จะสอดคล้องกับการรับรู้ที่เรามีต่อสถานการณ์ของอีกฝ่ายหรือฝ่ายตรงข้ามในการเจรจา

ดังนั้น เมื่อฉันแพ้ เป็นเพราะฉันได้ข้อตกลงที่ต่ำกว่าวัตถุประสงค์เดิมของฉัน เมื่อฉันชนะ มันเป็นเพราะวัตถุประสงค์ที่ฉันตั้งไว้ก่อนที่จะเริ่ม การเจรจาก็เอาชนะได้ ในขณะที่เมื่อเขาชนะ ก็เป็นเพราะเขาบรรลุข้อตกลงเหนือวัตถุประสงค์ที่ตั้งไว้สำหรับตนเอง และเมื่อเขาแพ้ ในกรณีนี้ วัตถุประสงค์เพื่อ แน่นอน พวกเขาจะไม่พบและจะต่ำกว่าความคาดหวังก่อนหน้านี้มาก

แน่นอน แม้ว่าคนที่ให้น้อยที่สุดจะเป็นฝ่ายชนะ แต่นี่คือ

ถือว่า เป็นแนวทางที่ตรงไปตรงมาที่สุด เพราะในกรณีนี้ ทั้งสองฝ่ายที่เกี่ยวข้องในการเจรจาจะเป็นฝ่ายชนะ

ตัวอย่างเช่น ในกรณีของบริษัท แนวทางที่ดีที่สุดคือแนวทางที่รวมทุกอย่างที่องค์กรได้เสนอให้ทำก่อนหน้านี้ พัฒนา และแน่นอนว่ามันขึ้นอยู่กับ a ตรรกะ ชัดเจนและกำหนด

หัวข้อในโฟกัส