Koncept i definition ABC

Vi kan definiera det fenomen som kallas övertalning som det skicklighet som gör det möjligt att övertyga någon om något, stimulera honom att agera på det här eller det sättet även om det sättet att agera inte var personens första val. Övertalning kan användas för positiva ändamål men i vissa fall, som med vissa typer av reklam, kan förstås som ett sätt att ändra åsikter från individer baserat på löftet eller av presentation av element som i verkligheten inte är sådana.

Övertalning är ett sätt att social kommunikation som bygger på den övertygelse som utövas från en sändare till en mottagare. Övertalning kan uppnås på många olika sätt, men i de flesta fall språk Muntligt eller skriftligt är det viktigaste elementet att övertyga eftersom olika teorier och övertygande idéer kan presenteras. Övertalning anses vara framgångsrik när personen accepterar vad den andra individen har förmedlat, vilket innebär att han intar en helt ny position eller att han direkt ändrar den han redan hade med avseende på viss fråga.

För att fenomenet övertalning ska kunna upprättas måste den som utför det etablera någon form av förtroende med personen att övertala. Detta betyder inte att de är människor som känner varandra, men det betyder att den som övertalar lyckas generera säkerhet i övrigt vad han säger eller kommunicerar. Dessutom är användningen av bevis eller löften om vad du försöker övertyga också ett viktigt inslag för att skapa den övertalningen. Ibland, och beroende på typ av kommunikation övertygad kan vara mer eller mindre hållbar och i vissa fall förändra och fullständigt förändra personlighet eller någons karaktär.