Definitie van doelmarkt

Het concept van de doelmarkt moet worden gecontextualiseerd op het gebied van marketing en ook op het gebied van ondernemerschap. De doelmarkt is het profiel van potentiële kopers. Met andere woorden, aan wie een product of dienst is gericht.

Het doelmarktlabel is niet het enige, aangezien er andere zijn, zoals doelgroep, doelgroep, evenals enkele termen in het Engels (doelgroep of direct doel).

De diversiteit aan potentiële klanten

De markt bestaat uit een brede diversiteit potentiële klanten en elke klantensector heeft zijn eigen behoeften. Dit houdt in dat een product of dienst niet aan alle potentiële klanten is gericht, maar slechts aan een deel van hen. Marketingexperts stellen dat het richten op iedereen of niemand in het bijzonder een formule is die tot mislukking leidt.

Doelmarktsegmentatie

Om een ​​segment van de te identificeren bevolking de verzameling individuen moet in groepen of segmenten worden verdeeld. naar dit proces van classificatie Het wordt segmentatie genoemd, dat wil zeggen, het groeperen van potentiële klanten op basis van een reeks factoren (geografische factoren, demografie, op het niveau van

inkomen, door hun levensstijl of volgens hun culturele verwachtingen). Al deze variabelen zijn bepalend voor het specificeren van een klantendoelmarkt.

Om effectief een doelgroep te bereiken, is het noodzakelijk om de omstandigheden van elke sector te kennen. Werkende vrouwen hebben bijvoorbeeld weinig tijd en hebben daarom behoefte aan één soort voedsel (kant-en-klaar en gemakkelijk te maken voedsel). Als een bedrijf van voeden gevestigd is in Mexico hoef je er niet omheen dat Mexicanen van pittig houden.

Houd er rekening mee dat elke cliënt zoek naar iets specifieks; Sommigen zoeken kwaliteitsservice, anderen hebben betaalbare prijzen nodig en er zijn mensen die waarde hechten aan esthetische aspecten.

In een marketingstudie om een ​​doelmarkt te definiëren, is het noodzakelijk om zeer uiteenlopende variabelen te incorporeren: de psychologische behoeften van consumenten, de economische en sociale realiteit, de tradities van een plaats of modetrends.

Een voorbeeld van wat u niet moet doen bij het zoeken naar een doelmarkt

Stel je een commercieel kledingbedrijf voor dat sexy, comfortabele, conservatieve kleding wil verkopen voor meisjes en jongeren, voor rijpe vrouwen en voor sporters. Het aanpakken van deze brede groep van de bevolking houdt in dat er geen identiteit eigen en dit maakt het moeilijk om een strategie succesvolle marketing.

We zouden kunnen zeggen dat deze strategie zou zijn als het afvuren van schoten van alle kanten.

Foto: iStock - Yagi-Studio

Onderwerpen in doelmarkt