Boeksamenvatting De marketingoorlog

Het idee waar dit hele boek om draait, is dat marketing gezien moet worden als een oorlog, en dat om het op een Met succes is het handig om bepaalde principes, tactieken en strategieën -onveranderlijke kenmerken- te gebruiken, die worden gebruikt in een militaire oorlog.
Momenteel zijn de meeste bedrijven gericht op de consument, maar dit is niet het handigst omdat veel Soms is het niet erg handig om te weten wat de klant wil, aangezien er normaal gesproken meerdere bedrijven zijn die hieraan al voldoen behoeften, daarom is het het handigst om je te oriënteren op de concurrent, je moet op zoek gaan naar hun zwakke punten en ze aanvallen marketing; Daarom, in marketing die als een oorlog wordt gezien, is de vijand die moet worden aangevallen de concurrent en het gebied dat moet worden gewonnen is de klant.
In het eerste hoofdstuk worden verschillende historische oorlogen en de daarbij betrokken tactieken en strategieën verteld. gebruikt in hen en op welke manier ze kunnen worden gerelateerd aan marketing en in welke bedrijven zou het handig zijn pas ze toe.

Het meest fundamentele principe van een oorlog is dat van geweld, aangezien het grote bedrijf altijd het kleine verslindt, hoewel dit niet betekent dat de bedrijven Kleine kinderen hebben natuurlijk niet de mogelijkheid om uit te blinken, maar daarvoor moeten ze weten hoe ze militair denken kunnen toepassen op problemen van marketing.
Er zijn vier methoden om te vechten in de marketingoorlog:
Defensieve oorlogvoering: het is een tactiek die alleen de marktleider kan overwegen; hun beste strategie is het vermogen om zichzelf aan te vallen, aangezien succesvolle bedrijven voortdurend nieuwe en betere producten moeten introduceren die hun eigen producten overbodig maken; hierin moet je altijd de bewegingen van sterke concurrenten blokkeren. Uw doel is vrede in marketing.
Offensieve oorlogvoering: je eerste overweging is de kracht van de positie van de leider, je moet je zwakte vinden en daar toeslaan; de aanval moet op een zo klein mogelijk front worden ingezet.
Flankoorlogvoering: deze moet plaatsvinden in een onbetwist gebied, verrassing is een belangrijk onderdeel van het plan en de achtervolging is net zo fundamenteel als de aanval zelf. Het doel is om de deelname van de leider te laten bloeden of te verzwakken. Bijvoorbeeld flankeren met lage prijzen of hoge prijzen.
Guerrilla: een heel klein deel van de markt moet zo worden geplaatst dat het kan worden verdedigd; hoe succesvol je ook bent, je moet nooit als leider optreden en bereid zijn om zich terugtrekken op het moment van melding, als een bedrijf dat vlucht, blijft leven om te vechten in een ander kans.

Dit boek vertelt ons ook de geschiedenis van verschillende marketingoorlogen zoals die van cola (Coca Cola Vs Pepsi), bieren (Miller, Budweiser, Heineken ...), hamburgers (Mc Donald`s Vs Burger King en Wendy`s) en computers (IBM Vs Apple, DEC, Hewlett-Packard) en daarbinnen de tactieken en strategieën die ze gebruiken en welke bedrijven de stokje.

Uiteindelijk worden de tactieken en strategieën geanalyseerd, evenals de menselijke kwaliteiten die een generaal moet hebben. Marketing (flexibiliteit, waarde, moet de feiten en de regels kennen, moet onbevreesd zijn en vereist goed) Lucky).
Het staat vast dat strategie de tactiek moet volgen; het behalen van tactische resultaten is het enige en fundamentele doel van een strategie.
Zolang je niet weet hoe je op tactisch niveau reclame moet maken, ben je als marketingstrateeg ernstig in het nadeel.