Määritelmä kohdemarkkinat

Kohdemarkkinoiden käsite on kontekstualisoitava markkinoinnin ja myös yrittäjyyden alalla. Kohdemarkkinat ymmärretään potentiaalisten ostajien profiilina. Toisin sanoen kenelle tuote tai palvelu on suunnattu.

Kohdemarkkinatunnus ei ole ainoa, koska on olemassa muita, kuten kohdemarkkinat, kohdeyleisö, sekä joitain englanninkielisiä termejä (kohderyhmä tai suoraan kohde).

Potentiaalisten asiakkaiden moninaisuus

Markkinat koostuvat laajasta monimuotoisuus potentiaalisille asiakkaille ja jokaisella asiakassektorilla on omat tarpeensa. Tämä tarkoittaa, että tuotetta tai palvelua ei ole osoitettu kaikille potentiaalisille asiakkaille, vaan vain osalle heitä. Markkinointiasiantuntijat väittävät, että kohdentaminen kaikille tai erityisesti kenellekään on kaava, joka johtaa epäonnistumiseen.

Kohdemarkkinoiden segmentointi

Tunnistaa segmentin väestö yksilöiden joukko on jaettava ryhmiin tai segmentteihin. Tähän prosessiin luokitus Sitä kutsutaan segmentoinniksi, toisin sanoen potentiaalisten asiakkaiden ryhmittelemiseksi useiden tekijöiden (maantieteelliset tekijät, demografiset tiedot,

tulo, elämäntavansa tai kulttuuristen odotustensa mukaan). Kaikki nämä muuttujat ovat ratkaisevia määritettäessä asiakkaiden kohdemarkkinat.

Kohdennettujen asiakasmarkkinoiden tehokkaaksi kohdentamiseksi on tiedettävä kunkin sektorin olosuhteet. Esimerkiksi työssäkäyvillä naisilla on vähän aikaa ja tarvitsevat siksi yhden tyyppistä ruokaa (valmiita ja helposti valmistettavia ruokia). Jos yritys ruokinta on perustettu Meksikoon, sinun ei tarvitse sivuuttaa sitä, että meksikolaiset pitävät mausteisesta.

Muista, että jokainen asiakas etsiä jotain erityistä; Jotkut etsivät laadukasta palvelua, toiset tarvitsevat kohtuuhintaisia ​​ja on niitä, jotka arvostavat esteettisiä näkökohtia.

Kohdemarkkinoiden määrittelemiseen tähtäävässä markkinointitutkimuksessa on sisällytettävä hyvin erilaisia ​​muuttujia: kuluttajien psykologiset tarpeet, taloudellinen ja sosiaalinen todellisuus, perinteitä paikkakunnasta tai muodista.

Esimerkki siitä, mitä ei pidä tehdä kohdemarkkinoita etsittäessä

Kuvitelkaamme kaupallista vaatetusyritystä, joka haluaa myydä seksikkäitä, mukavia, konservatiivisia vaatteita tytöille ja nuorille, aikuisille naisille ja urheilijoille. Tähän laajaan väestöryhmään vastaaminen tarkoittaa, ettei sinulla ole a henkilöllisyys oma ja tämä vaikeuttaa kehitystä a strategia onnistunut markkinointi.

Voisimme sanoa, että tämä strategia olisi kuin ampuminen kaikilta puolilta.

Kuva: iStock - Yagi-Studio

Aiheet kohdemarkkinoilla